Использование CVP-анализа в повышении конкурентоспособности хозяйствующих субъектов

CVP-анализ может быть применен для сметного планирования, планирования объема продаж, принятия решения по установлению цены, оптимизации структуры затрат (соотношения постоянных и переменных затрат) – то есть для оценки степени конкурентоспособности производства и поиска направлений ее повышения.

Суть такого подхода состоит в том, что исходной посылкой в формировании прибыли является достижение условий безубыточ­ной работы предприятия, т. е. оно не получает прибыль и не несет убытки, а все затраты, связанные с производством и сбытом про­дукции, покрываются получением результатов от текущей деятельности. В реальной жизни это есть не что иное, как определение пороговых значений выручки от реализации (В_р) или количества проданных товаров (q), при которых предприятие окупает свои зат­раты без получения прибыли рис.

Рис. Условия безубыточной деятельности предприятия

Из рис. следует, что определение величины прибыли осно­вывается на механизме взаимосвязи: «издержки — объем реализа­ции — прибыль» (Cost — Volume — Profit Relationships). Исходя из этой взаимосвязи решаются следующие задачи:

1. Определение объема реализации продукции, который обеспе­чивает покрытие издержек производства, т.е. обеспечиваются усло­вия безубыточности.
2. Достижение плановой суммы прибыли через определение не­обходимого объема реализации.
3. Установление «предела безопасности» предприятия, т.е. разме­ра возможного снижения объема реализации продукции при небла­гоприятной конъюнктуре товарного рынка. Метод формирования величины прибыли на основе установления условий безубыточности исходит из допущения, что, во-первых, цена изделия в течение рассматриваемою периода не меняется и, во-вто­рых, количество произведенных товаров равно числу проданных. В этом случае выручка от реализации (В ) математически выражается как:

В_р = И_v + И_п + М,                                                       (1)

где:        И_v — переменные затраты, руб.;

И_п — постоянные затраты, руб.;

М — прибыль согласно условию равна нулю.

Поскольку согласно условиям безубыточности прибыль (М) равна нулю, то формула (1) принимает следующий вид:

В_р = И_v + И_п.                                        (2)

Из формулы (2) следует, что выручка от продаж покрывает затраты. Но эта формула еще ничего не говорит, каков должен быть объем реализации (В_р) или какое количество должно быть продано товаров, чтобы наступили условия безубыточности. Для этого пре­образуем формулу (2), введя в нее количество продаваемых то­варов и цену одного изделия:

qЦ_е = qИ_v + И_п,                                                           (3)

где:        q — количество проданных товаров;

Ц_е — цена единицы товара;

H_v — переменные затраты на единицу продукции;

И_п — совокупные постоянные затраты.

Из формулы (3) следует, что постоянные затраты И_п опре­деляются как:

И_п =q(Ц_е — И_v).                                                 (4)

Это означает, что пороговое значение количества продукции, ко­торое должно быть продано, чтобы наступили условия безубыточ­ности, определяется как:

q_п = И_п / (Ц_e — И_v).                                                       (5)

Выражение (Ц_e — И_v) является распределенной маржей (прибы­лью) в расчете на единицу продукции. Как только она (маржа) покрывает постоянные затраты, то создаются условия для получе­ния и роста прибыли в дальнейшем. Для удобства на практике при­меняют коэффициент покрытия:

К_п = М_е / В_р.                                                     (6)

Экономический смысл коэффициента покрытия К_п состоит в том, что каждая проданная единица, которая идет на покрытие постоянных издержек, вносит определенный вклад в формирование прибыли.

Коэффициент покрытия прибыли позволяет менеджеру при про­чих равных условиях выбирать виды продукции с самым высоким его значением, поскольку они в этом случае будут давать макси­мальный вклад в формирование прибыли для покрытия постоян­ных издержек.

В определении своей политики, в части формирования результа­тов и затрат, исходным принципом должно стать определение точки безубыточности, в которой общий доход от продаж равен постоян­ным и переменным издержкам или в которой вклад в формирование прибыли равен совокупным постоянным издержкам. В соответствии с этим существует и два способа расчета.

Первый исходит из расчета уравнения, выражающего, что:

Выручка = Переменные издержки + Постоянные издержки + Прибыль.

В каждом гипотетическом предприятии это выглядит так:

250х = 150х + 35000 + 0,

где:        х — точка безубыточности;

250 — продажная цена единицы товара, руб.;

150 — переменные издержки на единицу товара, руб.;

35 000 — совокупные постоянные издержки, руб.

Решая уравнение относительно х, получаем: х =350 единиц про­дукции. Эта точка может быть найдена в рублях продаж путем умно­жения найденных единиц продукции на продажную цену единицы продукции:

350 • 250 = 87 500 руб.

Второй метод расчета исходит из определения вклада маржи на единицу изделия в формирование прибыли. В этом случае точка безубыточности определяется так:

q_п = И_п/(Ц_е — И_v).                                              (7)

В нашем случае это 35 000 / 100 = 350 единиц продукции.

Для того чтобы знать, как будет складываться ситуация после нахождения точки безубыточности, целесообразно использовать графические методы построения границ безубыточности.

Мероприятия по данной теме:
Ценообразование: финансовые и маркетинговые аспекты

Финансовый анализ организации в системе экономического анализа деятельности предприятия

Планирование и прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности на предприятииЕ

Совершенствование системы бюджетирования и управленческого учёта