Конверсия и диверсификация производства: увеличение доли гражданской продукции предприятий ОПК

онлайн-трансляция
9-11 июня 2020 г.
онлайн-курс
3 дня (16 часов)
23 800


Уважаемые Дамы и Господа!

Приглашаем Вас принять участие в Онлайн-курсе
«Конверсия и диверсификация производства: увеличение доли гражданской продукции предприятий ОПК»
Приглашаются:
    • Руководители и специалисты планово-экономических служб и департаментов предприятий ОПК.
    • Главные экономисты, ведущие экономисты, старшие экономисты, экономисты предприятий ОПК.
    • Руководители, собственники бизнеса.
В ходе мероприятия Вы получите:
    • Практические рекомендации по принятию маркетинговых решений при расширении объемов и номенклатуры выпуска гражданской продукции.
    • Алгоритм внедрения риск-ориентированного подхода в экономическую работу предприятия.
    • Обобщенный опыт коллег.
В стоимость мероприятия входит:
  • Комплект авторских материалов.
  • Удостоверение о повышении квалификации в объёме 16 часов
Формат обучения:
  • Онлайн-трансляция
В нашем центре предусмотрена гибкая система скидок:
  • При регистрации на нашем сайте всем новым клиентам предоставляется скидка в размере 5%
  • Зарегистрируйтесь и оплатите обучение за 30 дней до начала обучения и получите скидку 10%
  • При участии 2-х специалистов и более от одной организации предоставляется скидка в размере 10%
Программа онлайн-курса:

  1. Основные направления дальнейшего развития оборонного комплекса
  • Модернизация производства.
  • Инновационное развитие.
  • Научно-технологическое развитие.
  • Выполнение программ перевооружения до 2020 г.
  • Загрузка производственных мощностей.
  • Развитие производств товаров гражданского назначения.
  • Работа над программой импортозамещения.
  • Важность направления производства продукции гражданского назначения как фактора обеспечения высокого объема формируемого дохода.
  • Формирование номенклатуры продукции гражданского назначения.
  • Анализ структуры выпуска продукции и планирование роста доли продукции гражданского назначения в общем объеме реализации.
  • Использование оборонными предприятиями накопленного потенциала для конверсии и диверсификации производства.
  1. Выпуск конкурентной высокотехнологичной продукции гражданского назначения
  • Проблема перехода на гражданскую продукцию.
  • Разработка товарной политики.
  • Товар – ключевой элемент рыночного предложения.
  • Товарная политика: сущность, элементы, принципы формирования.
  • Классификация потребительских товаров.
  • Классификация товаров производственного назначения.
  • Управление товарным ассортиментом. Товарная номенклатура, ассортиментная группа, ассортиментная позиция. Параметры товарной номенклатуры. Методы анализа и направления оптимизации ассортимента.
  • Марка (бренд) и ее части. Решения относительно торговых марок. Условия присвоения, уровни восприятия бренда. Типы марочных названий. Марочный актив. Марочные стратегии. Решения относительно упаковки, маркировки, гарантий.
  • Понятия «жизненный цикл товара», «рыночный жизненный цикл». Стадии ЖЦТ и их характеристика.
  • Подходы увеличению продолжительности ЖЦТ.
  • Маркетинговые решения на каждой стадии ЖЦТ.
  • Новые товары: категории новинок.
  • Цели внедрения и основные проблемы.
  • Потребность как критерий разработки товара с ориентацией на потребителя.
  • Этапы процесса разработки нового товара.
  • Конкурентоспособность товара: сущность, значение.
  • Показатели конкурентоспособности товара, компании.
  • Методы оценки конкурентоспособности товара/компании.
  • производственные мощности, квалифицированный персонал.
  • Формирование стартовых заказов.
  • Масштабирование спроса по выпускаемой гражданской продукции,
  • создание условий для разработки и вывода на рынок новых образцов.
  • Стимулирование сбыта как инструмент маркетинговых коммуникаций. Основные решения в сфере стимулирования сбыта. Способы стимулирования сбыта для посредников, конечных потребителей и торгового персонала.
  1. Маркетинг — ориентированное планирование
  • Факторы изменения рыночной среды как условие согласования стратегий маркетинга и управления компанией.
  • Процесс разработки маркетинговых стратегий.
  • Анализ рыночных возможностей. Сущность и последовательность SWOT – анализа. Анализ и диагностика бизнес – портфеля.
  • Разработка стратегий роста.
  • Планы и программы маркетинга как инструменты тактического планирования.
  • Выбор целевого рынка.
  • Позиционирование и дифференцирование рыночного предложения.
  • Сегментирование рынка: сущность, цели, принципы.
  • Оценка и выбор целевых сегментов.
  • Условия привлекательности рыночных сегментов.
  • Стратегии охвата рынка: целевой, товарно — дифференцированный и массовый маркетинг.
  • Дифференцирование рыночного предложения. Основные направления и условия дифференцирования.
  • Адаптация к гражданскому рынку. Опыт формирования и удовлетворения рыночного спроса.
  • Поиск необходимых инвестиций.
  • формирование портфеля заказов гражданской продукции.
  • Покупательское поведение на потребительских рынках Покупательское поведение: сущность, принципы понимания.
  • Модель покупательского поведения.
  • Индивидуальные ресурсы потребителей.
  • Внутренние факторы, формирующие покупательское поведение.
  • Психологические переменные.
  • Процесс мотивации.
  • Особенности восприятия информации потребителями.
  • Внешние факторы, формирующие покупательское поведение.
  • Процесс принятия решения о покупке. Характеристика стадий. Критерии и правила оценки вариантов.
  • Типы решений о покупке: привычное, ограниченное, расширенное.
  • Особые типы покупательского поведения.
  • Особенности восприятия товаров – новинок.
  • Показатели, определяющие успех новинок.
  1. Формирование маркетинговых компетенций и конкурентных преимуществ
  • Маркетинговая среда как объект исследования и фактор принятия маркетинговых решений.
  • Основные факторы макросреды: демографическая среда; экономическая среда; научно-технологическая среда; политико-правовая среда; социокультурная среда; природная среда.
  • Факторы микросреды: потребители, конкуренты, посредники, поставщики, контактные аудитории.
  • Проблемы конкуренции.
  • Типы отраслевой конкуренции, процесс изучения конкурентной среды.
  • Процесс маркетингового исследования: характеристика этапов.
  • Вторичная и первичная маркетинговая информация. Источники маркетинговой информации. Методы сбора и обработки информации.
  • Методы прогнозирования и измерения спроса.
  1. Покупательское поведение на деловых рынках
  • Деловой рынок. Типы организованных потребителей. Особенности спроса на деловых рынках.
  • Мотивация организованных покупателей.
  • Участники процесса деловой закупки: «закупочный центр» и его структура. Этапы процесса принятия решения о закупке деловыми потребителями.
  • Взаимодействие ролей в процессе принятия решения о закупке. Взаимодействие ролей с учетом коммерческого риска и технологической сложности закупки.
  • Источники информации, используемые организованными потребителями.
  • Способы совершения закупок. Факторы, влияющие на покупательское поведение организованных потребителей.
  • Менеджмент взаимоотношений с покупателями на деловом рынке.
  • Законодательные барьеры, препятствующие диверсификации оборонных производств, в том числе при госзакупках.
  1. Особенности формирования цены на гражданскую продукцию ВПК
  • Процедуры и механизмы ценообразования на продукцию гражданского назначения.
  • Основные элементы (этапы) механизма ценообразования.
  • Специфические особенности и проблемы реализации этапа.
  • Определение условий и ограничений.
  • Ценообразование в условиях монопсонии.
  • Антимонопольное регулирование процедур ценообразования – процедуры государственных закупок.
  • Определение методических подходов к ценообразованию.
  • Нормативный подход. Исключительно затратный подход.
  • Включение косвенных затрат в цену контракта.
  • Прямое нормирование уровня прибыли.
  • Отсутствие инструментов управления рисками при формировании цены.
  • Ключевые факторы формирования цены на продукцию гражданского назначения.
  • Факторы, влияющие на процесс ценообразования на продукцию гражданского назначения.
  • Выявление ключевых факторов. Высокая доля материальных затрат.
  • Привязка величины материальных затрат к валютному курсу.
  • Низкая эластичность спроса по цене.
  • Непосредственное определение комплекса цен. Смешение разного типа цен.
  • Смешение методических подходов к их определению (нормативный и затратный подход).
  1. Экономические риски и затраты.
  • Риск, его виды и источники возникновения. Риск и неопределенность.
  • Классификация рисков. Система неопределенностей.
  • Факторы, обусловливающие повышение роли теории рисков в современном мире.
  • Риск как опасность. Риск как неопределенность. Риск как возможность.
  • Количественные и качественные методы анализа и оценки риска
  • Количественный и качественный анализ риска.
  • Идентификация, оценка и прогноз риска.
  • Феноменологический, детерминистский, вероятностный, экспертный методы оценки риска.
  • Статистический, вероятностно-статистический, теоретико-вероятностный, эвристический методы оценки риска.
  • Методы прогноза риска. Показатели достоверности прогноза.
  • Методы управления рисками и снижение их последствий.
  • Организация управления рисками.
  • Структура, уровни и механизмы управления рисками.
  • Процесс управления риском.
  • Классическая схема принятия решений об управлении рисками.
  • Методы принятия рациональных решений.
  • Методы оптимизации решений по управлению рисками.
  • Психологические аспекты принятия решений в рисковых ситуациях.
  • Идентификация рисков и разработка мер управления рисками по бизнес-процессам.


* * *

Записаться на мероприятие:

ФИО контактного лица:
Телефон:
E-mail:
Дата начала занятий:
Дата окончания занятий:
Количество участников:
ФИО и должность первого участника:
ФИО и должность второго участника:
ФИО и должность третьего участника:
Реквизиты для оформления договора:
ФИО и должность подписанта договора:
Откуда Вы о нас узнали:
Промокод:

*Нажимая кнопку, вы соглашаетесь, что ваша информация будет использована в соответствии с Политикой конфиденциальности, и даете свое согласие на обработку персональных данных.